Seguritecnia 401

94 SEGURITECNIA Octubre 2013 Entrevista el coste de materiales y de mano de obra puede llegar a ser hasta un 60 por ciento más económico que un sistema tradicional, nos lleva a estar en una si- tuación de demanda y resultados cre- cientes de manera sostenida en los úl- timos tres años. Podríamos afirmar que, a pesar de la situación general de caída de la demanda de productos tradicio- nales cableados de control de acce- sos, nuestra línea de productos SMAR- Tair wireless está experimentando una demanda creciente entre los instalado- res de seguridad electrónica, como pro- ducto sustitutivo de los sistemas tra- dicionales, ya que les permite ser más competitivos en sus ofertas, innovando en producto y no deteriorando sus már- genes de beneficio. Según el estudio recien- temente publicado por ITMS Evolución y tenden- cias del mercado de la Se- guridad en España 2013 , en cuanto a la maduración tecnológica del sector de la seguridad en España, y en lo que se refiere al apartado de control de ac- cesos, “se registran innova- ciones tecnológicas en los sistemas de control de ac- cesos, que si bien consoli- dan su posición como producto en fase de madurez, aumenta la consideración como producto en desarrollo en un 3,7 por ciento, con motivo de la incorpora- ción de nuevas tecnologías en este tipo de dispositivos”. En este mismo estudio se constatan expectativas importantes de inversión en la implantación de siste- mas de control de accesos, colocando este tipo de productos en segundo lu- gar, por detrás de los sistemas de vídeo IP, cómo las tecnologías más demanda- das por las empresas españolas. A esta coyuntura, además, hay que sumar la irrupción de avances tecnoló- gicos y de tendencias de consumo que dan como resultado un momento in- mejorable para la adaptación de los sis- temas de control de accesos de nuestra compañía, como es la gama SMARTair. - ¿Existen visos de que vaya a mejorar el panorama? El panorama mejorará en la medida que cada profesional y cada compañía ponga de su parte. Desde SMARTair esta- mos aportando nuestro granito de arena para mejorar la situación del mercado, desde la innovación, la calidad y la efi- ciencia de costes, sin olvidar que se trata de un producto Made in Spain , donde la ingeniería y la fabricación son cien por cien españolas. La robustez y fiabilidad - Con la crisis económica, la demanda de control de accesos se ha visto afec- tada de manera importante, pero ¿cómo ha evolucionado este mercado en los dos últimos años? El mercado de control de accesos on- line está muy lejos de ser un mercado maduro. La creciente tendencia de re- ducción de costes en servicios de se- guridad física en las compañías está lle- vando aparejado una mayor demanda de soluciones tecnológicas que susti- tuyan a las personas, vigilantes y auxi- liares. En este contexto, en el que ade- más SMARTair de Tesa no requiere de obras, ni infraestructuras cableadas, y que además no necesita de la suspen- sión de la actividad de la empresa para su instalación, todo ello sumado a que “El panorama mejorará en la medida en que profesionales y compañías pongamos de nuestra parte” Carlos Valenciano Sales Manager de SMARTair de Tesa Para compañías como Tesa, la situación actual requiere adaptarse a los nuevos tiempos tanto desde el punto de vista tecnológico como estratégico. Con esa perspectiva, la empresa lanzó hace unos años su solución de control de accesos wirelees SMARTair, con la que no sólo ha proporcionado al mercado una medida de seguridad en constante evolución sino que también ha permitido a la firma innovar en su modelo de negocio. Para Carlos Valenciano, Sales Manager de SMARTair, quienes no compartan esa filosofía “tendrán aún un largo camino dentro de la tempestad”.