Seguritecnia 401

Entrevista 95 SEGURITECNIA Octubre 2013 de nuestro producto viene respaldado por la apuesta de internacionalización de Tesa-Assa Abloy que nos ha lle- vado a vender más del 60 por ciento de nuestros siste- mas de control de accesos en el mercado internacional. - ¿Cuál es la estrategia de Tesa para afrontar la situación? Como fabricante global de soluciones de cierre y con- trol de accesos, contamos con diferentes unidades de negocio y canales de venta para poner a disposición del mercado todas nuestras soluciones. Desde Tesa es pal- pable el crecimiento de la demanda en las soluciones de control de accesos sin cables durante los últimos tres años proveniente de los diferentes nichos de mercado y canales de venta de la compañía. Durante 2013, es- tamos haciendo gran hincapié en dar a conocer nues- tra tecnología a los instaladores de seguridad y a los di- rectores de seguridad de diferentes sectores. A día de hoy, contamos ya con miles de unidades instaladas en España y fuera de nuestras fronteras. Tesa, como fabri- cante, comercializa controles de acceso a través de ins- taladores, facilitando el producto, la formación y el so- porte técnico y comercial necesarios, directamente y desde nuestra red SMARTair de partners autorizados. - Además de la crisis, ¿a qué otros problemas tiene que hacer frente este sector? Más que una crisis, estamos viviendo un cambio de ci- clo en toda regla. El sector de seguridad en general, y el mercado de control de accesos en particular, deben adaptarse a los nuevos tiempos. Los años de bonanza, en los que desde el inmovilismo y la autocomplacencia se conseguían resultados de cualquier manera se aca- baron, y ya no volverán. Por lo que, aquellas compañías que no salgan de su zona de confort y no arriesguen in- novando en modelos de negocio y en soluciones ten- drán aún un largo camino dentro de la tempestad. Desde SMARTair de Tesa, invitamos a todos nuestros partners y clientes a participar en el nuevo negocio que se abre ante sus puertas adoptando nuestras soluciones como una apuesta segura. - ¿Qué avances se están produciendo para tratar de solventar esa problemática? Los usuarios corporativos de sistemas de seguridad y/o control de accesos cada vez valoran más aquellas so- luciones que les permitan controlar la situación desde cualquier dispositivo y desde cualquier lugar; es decir, accesos web y/o accesos en movilidad desde Smartpho- nes . Esto es permite realizar sus tareas sin necesidad de estar atados a un PC o a una red local, estando todas es- tas nuevas funcionalidades disponibles en la gama de control de accesos SMARTair de Tesa. Avanzando un paso más en la ecuación, cada vez es más habitual el uso de la radiofrecuencia (RF) en sistemas