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92 SEGURITECNIA Diciembre 2013 Entrevista llevamos a cabo desafían el talento de los profesionales de la empresa y los motivan a superarse. - Una de las últimas soluciones que han desarrollado ha sido su sistema telemático para el control, preven- ción y reducción de riesgos en redes de abastecimiento energético, gana- dor del Trofeo a la Actividad Investi- gadora que concede Seguritecnia . A grandes rasgos, ¿cuáles son las carac- terísticas de esta solución? Nuestra solución se basa en la utiliza- ción de tecnología telemática conve- nientemente implementada y adap- tada a las infraestructuras, de forma que permita realizar una monitoriza- ción continua de las mismas y gestio- nar la información adquirida para to- mar las subsiguientes decisiones de forma inteligente. El sistema está compuesto por cuatro subsistemas principales: el primero des- tinado a la monitorización de la línea eléctrica, el segundo para la gestión de alarmas provenientes del primero de cara a la prevención de las incidencias, el tercero encargado de la toma de de- cisiones de forma inteligente a partir de la información disponible y el cuarto y último encargado del modelado pre- dictivo, de manera que podamos iden- tificar niveles de riesgo a futuro en las infraestructuras monitorizadas. Se trata, en definitiva, de un sistema orientado a la supervisión y monito- rización, aportando no sólo la capta- ción de datos y la gestión de alarmas, sino que va más allá, aportando un ni- vel mayor de “inteligencia” creando modelos predictivos que, junto con el histórico de datos y las condiciones ac- tuales, puedan predecir un factor de riesgo de colapso. S - ¿Está entre los planes de la compa- ñía explorar mercados internaciona- les? Grupo Detector tiene la intención de expandirse a otros países, especial- mente a Latinoamérica. Este proceso de internacionalización lo estamos llevando a cabo acompa- ñando a nuestros clientes multinacio- nales con operación en estas geogra- fías, e incluso abriendo nuevos clien- tes en los países de interés. Los países prioritarios en fase de apertura son Brasil, México, Perú, Panamá y Chile. Los mercados emergentes son una magnífica oportunidad para ganar vo- lumen, tanto acompañando a clientes actuales en sus filiales como abriendo nuevos. - ¿Qué papel juega el talento de sus recursos humanos en la gestión y de- sarrollo del negocio? Nadie discute a estas alturas que las personas son el principal activo de las compañías punteras como Grupo De- tector, por eso nos basamos en la ges- tión responsable de los recursos hu- manos mediante la potenciación del desarrollo profesional. Somos un pro- yecto en expansión y, en un mundo de altísima competencia, el talento y la motivación lo son casi todo, por ello en nuestra compañía la incorporación de talento y la retención del mismo van a seguir siendo objetivos clave. Nuestros profesionales proceden de grandes empresas multinacionales y nos aportan su experiencia en la parti- cipación en proyectos internacionales. Esta apuesta por el talento se traduce en una alta calidad en el desarrollo y ejecución de proyectos y en una ele- vada satisfacción de nuestros clientes. Al mismo tiempo, los proyectos que tégicas que se plantean a corto y me- dio plazo? En Grupo Detector creemos que el en- foque óptimo es aquel que busca la di- ferenciación de las empresas frente a su competencia a través del valor de los servicios ofrecidos, y aquel que busca la mayor eficiencia de los activos de los que dispone. Nuestras compañías target son aque- llas intensivas en activos de alto valor unitario diseminados geográficamente, donde la captación de información a través de sensores in situ y su transmi- sión y procesamiento proporciona una ventaja competitiva. Por ello nos hemos focalizado clara- mente en la diferenciación a través de la innovación. En el mundo de la tele- mática, los clientes necesitan partners que les guíen y acompañen en todo el proceso de transformación hacia nue- vos modelos de negocio; buscan quién les acompañe en el proceso de inno- vación, desarrollo, implantación y ope- ración de estos modelos para dar un mayor nivel de servicio a sus clientes. Y en este ámbito Grupo Detector, a dife- rencia de otros, no es un mero provee- dor, sino que nos casamos con nues- tros clientes para fomentar y catalizar el cambio, acompañándoles en todas es- tas etapas del viaje. Nuestra estrategia a corto y medio plazo es transformar también nuestra propia empresa buscando la excelen- cia, proceso que llevaremos a cabo en los próximos años fundamentalmente a través de la incorporación de nuevos profesionales altamente cualificados en todas las áreas estratégicas de la com- pañía y desarrollando una red de part- ners estratégicos en áreas complemen- tarias. Estamos además desarrollando una arquitectura tecnológica propia. Todo esto nos da una importante ven- taja competitiva. Dentro de nuestra estrategia está también la diversificación a nuevos sec- tores y el desarrollo de los sectores en los que actualmente estamos como son el sector Asegurador, Renting, Utili- ties, Handling aeroportuario, Rent a Car, Energías, Administración Pública… “Los mercados emergentes son una magnífica oportunidad para ganar volumen, tanto acompañando a clientes actuales como abriendo nuevos”