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EMPRESAS Y EMPRESARIOS 70 SEGURITECNIA Mayo 2014 De nuestra Redacción. Fotografías: Javier Burgos - En el actual contexto de cambio de rumbo y reor- ganización del sector, ¿cuáles son las señas de iden- tidad de ADI Global Distribution? Tras varios años de cambios y sucesivas adaptaciones, el modelo de negocio de ADI Global Distribution se ha consolidado como uno de los principales referentes de la industria de la seguridad en nuestro país. Hoy día, ADI puede esgrimir una solidez y una propuesta de va- lor únicas en el mercado. En ADI no sólo ponemos a disposición de las empre- sas de seguridad el catálogo más completo de solucio- nes de seguridad electrónica; el compromiso que ad- quirimos con nuestros clientes es mayor, mucho mayor. Apoyamos a nuestros clientes en el desarrollo de sus negocios. Les fortalecemos en sus proyectos para que puedan ofrecer en todo momento a sus clientes las so- luciones más innovadoras, las más adaptadas a cada requerimiento. Nos esforzamos en superar sus expec- tativas, ofreciéndoles de forma continua un servicio excelente, personalizado y a la medida de sus necesi- dades, como puede ser: diseño de proyectos, logística, formación, asistencia a puestas en servicio, soporte técnico… En un contexto económico incierto, en el que son aún muchos los proyectos de seguridad que conti- núan paralizados en nuestro país, nos enorgullece sa- ber que contamos con la confianza de numerosos clientes a quienes acompañamos en los proyectos de seguridad que realizan internacionalmente. Quiero aprovechar esta tribuna para saludar la experiencia y el prestigio del que goza nuestra industria de seguridad en el extranjero, una realidad probablemente no co- nocida y valorada suficientemente dentro de nuestras propias fronteras. La calidad profesional y humana del equipo de per- sonas que componen ADI es verdaderamente la que hace posible mantener este nivel de compromiso, día a día. Hombres y mujeres que atesoran la que es pro- bablemente la mayor concentración de experiencia dentro de la industria de la seguridad electrónica en nuestro país, poniendo todo su empeño y dedicación en garantizar en todo momento una colaboración es- “Integración y movilidad son los conceptos clave que están marcando la innovación en estos momentos” Luis Salinas dirige ADI Global Distribution en la Península Ibé- rica desde el pasado mes de enero. La experiencia de este profe- sional en diversas empresas tecnológicas, entre ellas varias del sector de la seguridad, ha merecido la confianza de la distribui- dora para concederle las riendas de su estrategia, que pasa por adaptarse a las nuevas exigencias del mercado para así poder ofre- cer a sus clientes productos adaptados a sus necesidades. Como señala Salinas, ADI quiere ser el “proveedor de referencia” para abarcar esas necesidades desde un único punto de venta. Ingeniero industrial de formación y MBA por el Instituto de Empresa, Salinas deja claro en esta entrevista los objetivos que perseguirá la compañía –principalmente mantener su elevada po- sición en el mercado de la seguridad– y destaca las tendencias ac- tuales en tecnologías de seguridad. Luis Salinas Country Sales Leader para España y Portugal ADI Global Distribution