seguritecnia 412

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 26 SEGURITECNIA Octubre 2014 - NSC se instaló el año pasado en España bajo el nombre NSC Sistemas de Seguridad. ¿Cuáles son las razones que empujaron a la compañía a abrir una oficina en España? La principal razón fue la expansión en mercados inter- nacionales. NSC cuenta en Alemania con varias delega- ciones regionales, al igual que representación en Aus- tria, Reino Unido y ahora en España, ya que exporta sus productos y colabora con otros fabricantes de 40 paí- ses. NSC era una empresa que yo conocía muy bien y con la que había colaborado en el pasado. Cuando la dirección me comentó que quería ampliar su presencia en el mercado español, decidimos que tener una dele- gación era la manera más apropiada. - ¿Con qué estructura cuenta la empresa en este país? Contamos en España con un departamento comer- cial, servicio técnico, almacén para suministro de ma- teriales en 24 horas y, por supuesto, un área adminis- trativa. Tanto yo, como la empresa matriz en Alemania, consideramos que el mercado español es lo suficiente- mente importante como para justificar una estructura como ésta. - De momento acaban de aterrizar aquí, pero ¿cuáles son los objetivos que se han marcado tanto a corto plazo como a largo para el mercado español? Como es obvio, nuestra primera intención es estable- cernos en el mercado y que la industria nos conozca. Queremos darnos a conocer y que el sector nos identi- fique como un fabricante europeo que cuenta con los más altos niveles de calidad y que ofertamos un pro- ducto robusto, estable y duradero. Queremos estable- cernos como alternativa real a los productos existentes en el mercado español. - En la estrategia de la matriz alemana entran los acuerdos con socios para fabricar sus productos. ¿Prevén una estrategia similar en España? NSC fabrica centrales de detección de incendios con varios protocolos de comunicación abiertos. Depen- diendo del país, trabajamos con uno o varios protoco- los. En el caso de España, nuestra decisión ha sido la de seguir el protocolo de Apollo Fire Detectors, empresa con la que NCS trabaja como partnership para el mer- cado español. En estos momentos, no nos planteamos la posibilidad de fabricar localmente, pero en un futuro quién sabe. En ese caso sería una opción a estudiar. - ¿Cuáles son los puntos fuertes con los que cuenta la compañía alemana para abrir mercado en este país? Yo diría que el valor y la sabiduría del equipo humano que forma NSC Sistemas de Seguridad. Entre todos te- nemos muchos años de experiencia y conocimiento que hace que nos complementemos los unos con los otros. Aunque parezca demagogia, las ganas que te- En su apenas un año de presencia en España, NSC Sistemas de Seguridad ha entrado pisando fuerte en el mercado nacional. La delegación española del fabricante alemán, NSC Sicherheitstechnik , dirigida por Enrique Castellanos, ofrece una amplia gama de productos de detección contra incendios, de detectores puntuales, barreras, detectores de llama, detección lineal y por aspiración, etc. Todo ello siguiendo los más altos estándares de calidad y certifica- ción alemana, según explica el responsable. Castellanos, diplomado en Comercio Exterior por la Universidad de Sheffield Hallam, comenzó en la industria de la protección contra incendios en 1998, trabajando para Apollo Fire Detectors, primero en Inglaterra durante 10 años y después en España como delegado. Ahora asume la dirección general de NSC Sistemas de Seguridad con el reto de situar al fabricante alemán entre las principales compañías en este país. “Queremos establecernos como alternativa real a los productos de PCI que hay en el mercado español” Enrique Castellanos Jiménez Director general de NSC Sistemas de Seguridad