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116 SEGURITECNIA Marzo 2016 Entrevista Estamos empezando a desarro- llar soluciones en otros ámbitos, pero siempre enfocado a que se puedan vender a nivel internacional. - A pesar de ello, ¿de dónde procede este año la demanda de sus activida- des de seguridad? Contamos con una demanda creciente de soluciones PSIM, amenazas explo- sivas, etcétera. Este año vamos a cen- trarnos mucho en la parte de seguri- dad convencional, lo que es vídeo, in- trusión, etcétera. Queremos hacer una apuesta fuerte, de manera que los ins- taladores y los integradores nos vean como un acompañante que ofrece una solución completa y competitiva. - Acaban de participar en la feria SICUR, ¿cuál es su opinión sobre esta muestra y qué resultados han obte- nido en su última edición? Como visitante he observado un salto importante, lo que indica que ahora hay más dinero en ese sector del que había antes. El nivel tanto de los ex- positores como de los visitantes es elevado, por lo que es un sector cre- ciente. En nuestro stand , 10B21, hemos te- nido cientos de leads de gente que se acercó a vernos. S - De todos los sectores en los que tra- bajan, cuando hablamos de seguri- dad ¿cuáles son los que tienen mayor demanda de las soluciones de Álava Ingenieros? Transporte y Energía. El primero por- que las amenazas terroristas van en esa dirección y en el caso del sector de la Energía, aparte de que también está ex- puesto a amenazas y es crítico, porque tiene una conexión muy importante con la actividad de análisis predictivo. En esto último creemos que hay una si- nergia importante. - ¿Qué recursos destinan a la inves- tigación y el desarrollo en la compa- ñía y de qué manera trabajan en esta área? No disponemos de tecnología desa- rrollada por Álava Ingenieros, pero es- peramos tenerla en un futuro, aunque con un enfoque diferente a las empre- sas instaladoras. - ¿Por qué tipo tecnologías de segu- ridad están apostando en la actua- lidad? Hay una serie de tecnologías de segu- ridad y defensa que consideramos un foco de especialización para Álava In- genieros. Estamos apostando por so- luciones de vigilancia avanzada, de detección de amenazas explosivas, nucleares o biológicas, de seguridad de las comunicaciones, soluciones que puedan añadir un grado de inte- ligencia a toda la tecnología, como las llamadas PSIM ( Physical Security Infor- mation Management )… Queremos ser un referente, siempre acompañando a los contratistas de tecnología y a los integradores, para aportarles todo el valor que podamos. No obstante, a la velocidad a la que avanza el mundo es muy difícil prede- cir de aquí a dos años dónde vamos a estar, porque al final estaremos donde el mercado nos demande. La capaci- dad de transformación es tan grande que nadie tiene una varita mágica para verlo. Pero Álava Ingenieros está en la mejor posición para afrontar nuevos re- tos porque estamos presentes en mu- chos mercados y tenemos conexiones muy sólidas con fabricantes de todo el mundo desde hace muchos años. No hay muchas empresas que estén en una situación parecida a la nuestra. - ¿Con cuántas empresas colaboran? Colaboramos con muchas empre- sas. De manera continuada, con unos 200 fabricantes y esporádicamente con unos 600 en los últimos tres años. Queremos llegar todavía a más, espe- cialmente a empresas españolas que no pueden salir al extranjero o que no tienen un porfolio suficientemente amplio. “Nuestro futuro pasa por crecer, consolidarnos en el mercado español y salir al extranjero”