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60 SEGURITECNIA Junio 2016 Entrevista guir Hanwha mejorar los registros de Samsung Techwin hasta ahora? El camino lo tenemos claro: apostar por soluciones, renovar nuestro portfolio de producto, ampliar nuestros servicios y disponer de precios altamente com- petitivos. Creemos que nuestra nueva gama de productos tendrá una gran acogida en el mercado, a un precio competitivo y gracias a que en la ma- yoría de los productos contaremos con la tecnología Open Platform , clave para ayudar a los instaladores e integradores a generar nuevas oportunidades de ne- gocio que van más allá de las tradicio- nales del sector de la Seguridad. Además, acabamos de presentar nuestras nuevas cámaras y DVR Wise- Net HD+, soluciones diseñadas para aquellos usuarios finales que deseen capturar y grabar imágenes Full HD a 1080p, pero que aún no están prepa- rados para migrar de un sistema analó- gico a uno de videovigilancia basada en redes IP. En IFSEC presentaremos una completa renovación y actualización de nuestro portfolio IP y una versión actualizada del software de gestión de vídeo SSM, cla- ramente orientada a sectores verticales clave: banca, retail , transporte y ciudades. Por último, WiseStream, una tecnología revolucionaria de compresión que re- duce los requisitos del ancho de banda en hasta un 75 por ciento. - Respecto al cambio de la marca, ¿por qué se ha apostado por WiseNet para sustituir a Samsung y no otra? De momento, nuestras cámaras, graba- dores y demás dispositivos seguirán co- mercializándose con la marca Samsung, ya que somos conscientes de lo fami- liarizado que está el mercado con ella y de la confianza que se deposita en ella. Dejaremos de usar la marca Samsung sólo cuando los indicadores de mer- cado confirmen que los clientes, tanto existentes como potenciales, identifican Hanwha Techwin y WiseNet y confían en la capacidad del grupo para cumplir su compromiso de invertir y hacer cre- cer nuestra división de soluciones de seguridad. WiseNet es nuestra gama más exi- tosa en el mundo IP y sin duda la más conocida. Con ella hemos ido dando nombre a las distintas líneas: WiseNet III, WiseNet Lite, WiseNet HD+ - Dados estos cambios, ¿de qué ma- nera van a introducir en España este nuevo enfoque para que sus partners y clientes puedan asimilarlos sin ge- nerar dificultades? Tenemos un plan bastante detallado que abarca todos los elementos de co- municación, y que ha sido desarrollado por nuestro equipo de marketing en Londres, por lo que estamos listos para una transición ejemplar. Contamos ade- más con la lealtad de nuestros clientes y una sólida red de socios comerciales en toda Europa. - ¿Apostarán por ampliar la red de partners o llevarán a cabo un cam- bio de estrategia para posicionar sus productos? La lealtad de nuestros socios ha sido fundamental en el éxito de Samsung Techwin, por lo que contamos con ellos para reafirmar ese éxito con Hanwha Techwin. Es una relación larga, de mu- tua confianza, en la que no hay previ- sión de ampliar nuestra red actual. - ¿Se puede decir que con este cam- bio van a salir ganando sus socios en algún aspecto? Hablábamos antes de que tenemos una hoja de ruta clara y el soporte de un grupo multinacional experimentado, con una apuesta firme por invertir en nuestra división. Nuestros socios pue- den contar más que nunca con nues- tro apoyo. Somos la alternativa perfecta para un crecimiento firme y sostenido. - Hanwha Techwin asimila las solucio- nes que venía fabricando Samsung Techwin, pero a partir de ahora la pro- ducción, el desarrollo de soluciones, será cosecha propia. ¿De qué manera va a influir esto en los nuevos produc- tos que lance la compañía? Mantenemos nuestro equipo de I+D, de ingenieros y todos los recursos y medios se han ampliado de forma notable. Esto se verá reflejado a corto/medio plazo, a medida que vayamos lanzando nuevos productos y soluciones, transformando y ampliando nuestro actual portfolio. El mercado percibirá un notable cambio. - ¿Hacía qué tipo de soluciones de seguridad va a dirigir sus esfuerzos Hanwha Techwin en los próximos años? Hemos establecido colaboraciones tec- nológicas con desarrolladores de soft- ware para ofrecer soluciones de con- teo de personas y mapas de calor, que ayudan al sector minorista a mejorar su productividad y medir el éxito de sus promociones. También hemos introdu- cido la cámara WiseNet Access ANPR que permite controlar el acceso de ve- hículos. Y hace poco hemos lanzado una solución de bajo consumo ener- gético y alta capacidad de almacena- miento, en colaboración con Veracity, lí- der del mercado en transmisión IP y al- macenamiento para videovigilancia. Aunque tal vez uno de los desarrollos recientes más impactantes, bajo nues- tra tecnología Open Platform , sea el in- novador sistema de control de constan- tes vitales a través de nuestras cámaras. Este sistema nace de un acuerdo de co- laboración global que hemos formali- zado con Oxehealth, desarrollador de software de control sanitario, y que es un ejemplo claro del compromiso de Hanwha Techwin de aportar solucio- nes innovadoras de videovigilancia que satisfagan necesidades reales del mer- cado. La policía de Reino Unido y algu- nas organizaciones de salud psíquica ya han probado esta solución con éxito. La comunidad internacional es cada vez más consciente de la necesidad de contar con medidas de intervención rápidas para reducir el número de fa- llecimientos de personas bajo custo- dia. Para ello, Hanwha Techwin y Oxe- health promocionarán conjuntamente una solución que avisa de forma in- mediata al personal de supervisión cuando se producen cambios repenti- nos y drásticos en la fisiología de una persona bajo custodia. S