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Actualidad 109 SEGURITECNIA Abril 2017 La estrategia de Mobotix evoluciona hacia la creación de valor añadido y mayor cercanía al cliente Mobotix ha modificado su estrategia para competir en un mercado donde cada vez existe más competencia. La compañía ale- mana ha pasado de fabricar productos a desarrollar soluciones adaptadas a las ne- cesidades del usuario. Para ello, la firma pondrá el foco a partir de ahora en “aportar valor añadido” a través de la innovación y la cercanía con los instaladores y los usuarios. “Ahora tenemos que trabajar en una solu- ción completa; ver cómo ésta puede mejo- rar el negocio del usuario”, expresó Alfredo Gutiérrez, Bussines Development Manager de Mobotix para Iberia, en un encuentro con la prensa en marzo. Según las estimaciones que maneja este profesional, el mercado de cámaras IP au- mentará en los próximos años un 75 por ciento, mientras que su precio disminuirá un 30 por ciento. “Esto quiere decir que las cámaras de alta resolución se convertirán en un estándar y que habrá una guerra de precios”, observó. Este cambio estratégico se enmarca en un contexto nuevo para la compañía tras la adquisición del 65 por ciento de sus ac- ciones por parte de Konica Minolta hace aproximadamente un año. En ese sen- tido, el responsable en España y Portugal de Mobotix explicó que mientras antes la empresa concentraba todo su capital en una sola persona, su fundador Ralf Hinkel, ahora cuenta con una estructura descen- tralizada tras la compra de acciones. Aún teniendo la mayoría del share de la ale- mana, Konika Minolta no tiene capacidad de decisión ejecutiva, por lo que “Mobo- tix sigue siendo independiente”, aunque cuenta con el soporte tecnológico y finan- ciero de aquella. Nuevas oficinas Con esta estrategia, el fabricante alemán obtuvo unos resultados “muy satisfacto- rios” en España durante el ejercicio pasado, en el que incrementó su facturación un 25 por ciento y vendió un 30 por ciento más de cámaras gracias a sus “ partners y clien- tes”, reconoció Guitiérrez. Pero, más allá de los resultados econó- micos, el objetivo de Mobotix pasa tam- bién por incrementar el conocimiento de la marca tanto en el canal como a escala general. “Queremos trasladar lo que apor- tamos con nuestra marca en el día a día”, concretó el Bussines Developmen Manager en Iberia. La estrategia en España se centra espe- cialmente en nuevos mercados verticales como industria, logística, transporte o retail . No en vano, la empresa ha creado la figura del Solution Specialist para asesorar a sus clientes de estos sectores en las soluciones que mejor se adaptan a su negocio. Gutiérrez hizo todos estos anuncios en las nuevas oficinas de Mobotix en Madrid, más céntricas que las anteriores, con las que pretenden “estar más próximos a los clientes y los partners ”. Oviedo acogerá el Congreso Internacional de Prevención y Emergencias del 17 al 19 de mayo Oviedo reunirá a cuerpos de bomberos de todo el mundo, entre el 17 y el 19 de mayo, en el Congreso Internacional de Preven- ción y Emergencias (CIPE17) que organi- zan el Ayuntamiento de Oviedo, Fundación Mapfre y la Asociación Profesional de Téc- nicos de Bomberos (APTB). La Reina Leticia ha aceptado la Presiden- cia del Comité de Honor del congreso, al que se suman otras autoridades del ámbito estatal, autonómico y local. Este órgano se complementa con el comité organizador, que trabaja desde hace un año en el evento. El objetivo del congreso es analizar, en- señar, intercambiar y contar la experien- cia vital en terremotos, incendios, inunda- ciones o atentados terroristas, entre otros, desde el punto de vista de los profesiona- les para poder actuar en futuras ocasiones. Bomberos, médicos, policías, psicólo- gos, miembros de ONG, militares, sanita- rios y especialistas en lo relacionado con sucesos de gran impacto, ya sean natura- les o provocados, se concentrarán el Pala- cio de Congresos de Oviedo en la convoca- toria de APTB. Durante los tres días del CIPE17, estará disponible una zona de exposición para empresas, con carácter profesional, en la que se podrán ver tanto las últimas nove- dades tecnológicas en el campo de la lu- cha y la prevención contra incendios, como vehículos de bomberos y emergencias. Igualmente, se desarrollarán distintas de- mostraciones prácticas y clases en entor- nos simulados. Además, durante el fin de semana la zona del Palacio de Congresos estará abierta al público, con actividades para toda la familia, como un circuito de segu- ridad vial, talleres de RCP (reanimación car- diopulmonar), uso de extintores, exposi- ción de vehículos de bomberos y una obra de teatro infantil, entre otras propuestas, todas ellas de carácter gratuito. Simulacro de emergencia llevado a cabo en una edición anterior del congreso.