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SEGURITECNIA Abril 2017 75 Eventos diferentes tipos de tecnologías. Por un lado, intervinieron varios representantes de partners de Axis, como por ejemplo Roberto Sancho, director de Desarrollo de Negocio para España, Portugal y La- tinoamérica de Technoaware, que habló sobre el análisis inteligente de vídeo. Se- gún explicó, gracias a tecnologías como Vtrack, el usuario de uno de estos siste- mas puede aplicar el análisis de vídeo en multitud de circunstancias, como la de- tección en multitudes, caídas, conteo, detección de objetivos o antiintrusión. Esta solución ha servido, por ejemplo, para vigilar los cuadros de Museo de la Universidad de Navarra. El director de Se- guridad de esta institución, José María “En un único espacio es posible co- nocer los últimos desarrollos en hard- ware y software , y comentar directa- mente con los fabricantes y especialis- tas las tendencias de futuro; todo ello es de gran ayuda para planificar futuras in- versiones. Hay que cambiar el chip , de venta-producto a venta-soluciones ser- vicios, asegurando el retorno de inver- sión para el usuario final”, afirmó Juan Luis Brizuela, director de Desarrollo de Negocio para el Sur de Europa de la compañía, sobre el evento. Conferencias En una amplia sala aparte, 20 profesiona- les ofrecieron ponencias técnicas sobre expositores hubo mayoristas y desarro- lladores de software o hardware con los que se integran las soluciones de Axis. Algunas de la veintena de empresas que participaron fueron Adi, Diid, Xtra- lis, Pacom, Allied Telesis, Milestone, Assa Abloy, Crambo, Genetec o Ingram. La muestra contó con un amplio panel exclusivo dedicado a las últimas solucio- nes presentadas por Axis. En este último espacio, los visitantes comprobaron en directo productos como la Linea Com- panion, la gama de grabadores S-20, el domo Q6128-E o los nuevos altavoces AXIS C1004-E y AXIS C2005. Y con ello, también otras soluciones que aún no se han lanzado oficialmente al mercado. - ¿En qué estado se encuentra el mercado de la videovi- gilancia en Europa y, concretamente, en España? El mercado de la seguridad física se encuentra muy activo. En los últimos años se han producido importantes adquisi- ciones entre fabricantes y entre grandes instaladoras. Otras empresas no han podido o sabido adaptarse a las circuns- tancias cambiantes del entorno, ni han avanzado lo sufi- ciente para mejorar su oferta tecnológica y de valor aña- dido, y como consecuencia el mercado les ha pasado fac- tura. Vamos claramente hacia una mayor concentración, tanto de fabricantes como de instaladores e integradores. En España parece que la economía va remontando. Paso a paso, las grandes empresas del sector privado están re- novando sus sistemas de seguridad analógicos por moder- nos sistemas digitales. La convergencia analógico-digital es ya una realidad en el sector corporativo. Por el contrario, el sector público se ha visto afectado por importantes recor- tes en presupuestos e inversiones, tanto en nuevas infraes- tructuras como en el mantenimiento o renovación de las existentes. Esa situación, que ya dura años, ha venido afec- tando a numerosas instaladoras del sector, teniendo que ofertar productos y servicios a unos precios que han gene- rado cero rentabilidad y, por tanto, dificultado en gran me- dida la prestación de servicios de alto valor para el usuario. - ¿Qué tendencias están observando de cara a los próxi- mos años? En videovigilancia, hay una clara ten- dencia a la implan- tación de soluciones abiertas que permi- tan la integración de distintos productos y subsistemas y facili- ten un posible uso compartido en un entorno más cola- borativo. Por otra parte, las soluciones de pago por uso o pago por servicio se están empezando a valorar como al- ternativa a la compra en propiedad. Asimismo, la ciberseguridad es un asunto que está aquí para quedarse. Los fabricantes que no la consideren un as- pecto clave quedarán fuera de juego en poco tiempo. La relación fabricante-usuario estará basada, más que nunca, en la credibilidad y la confianza. Y el integrador ten- drá que entender que esta relación es vital a la hora de se- leccionar a sus proveedores y socios de negocio. Los criterios de evaluación de proveedores serán más es- trictos y diversos que los actuales. Además de la capacidad de innovación tecnológica, la calidad del hardware y soft- ware , etc., se tendrán muy en cuenta los protocolos de co- municación seguros, los procedimientos establecidos y ca- pacidad de respuesta ante posibles ataques cibernéticos, entre otros. Y cabe añadir otro factor cada vez más impor- tante como es el sostenimiento medioambiental. Juan Luis Brizuela Director de Desarrollo de Negocio para el Sur de Europa de Axis “Vamos hacia una mayor concentración tanto de fabricantes como de instaladores e integradores” Durante la Axis Solution Conference, preguntamos a Juan Luis Brizuela cuál es su percepción sobre el presente y el futuro del mercado de soluciones de seguridad.