Seguritecnia 445

38 SEGURITECNIA Septiembre 2017 Seguridad Privada en Cataluña nacional, al tiempo que contamos en nuestras oficinas de Barcelona con un aula de formación con capacidad de más de 40 personas. -En estos momentos estamos a la espera del Reglamento de Seguri- dad Privada. En su opinión, ¿cuáles son los principales puntos relacio- nados con los mercados a los que se dedica Grupo Quantum que deben estar incluidos en este documento? ¿Cómo mejorará este Reglamento los sectores de CCTV, intrusión y fuego? Con toda franqueza, estamos muy sa- tisfechos con que este tipo de norma- tivas sean implantadas, ya que al elevar la exigencia se evita el intrusismo de los no profesionales, al tiempo que ex- pulsa del mercado productos que ba- san su estrategia no en su tecnología, sino en su precio. Finalmente, quisiera agradeceros la oportunidad que me brindáis con esta entrevista al tiempo que felicitaros por la labor de divulgación que realizáis en nuestro sector desde hace muchos años y con un incuestionable éxito. S -La organización también tiene un apartado dedicado a la formación. ¿Cómo la desarrolla Grupo Quan- tum? ¿Tienen previsto realizar algún curso en materia de seguridad en un espacio corto de tiempo? Como ya he reiterado en varias oca- siones durante esta entrevista, nues- tra filosofía de empresa se basa en el acercamiento entre nuestros clientes y proveedores, y es por ello que una de las herramientas que más utiliza- mos con este objetivo es la de reali- zar casi mensualmente convocatorias a nuestros clientes para que nuestros proveedores presenten sus productos. Esto estrecha la relación entre ambos y profundiza en el conocimiento del producto y de su aplicación. Estas reu- niones se realizan por todo el territorio con XPR como fabricante de equipos de control de acceso y presencia. -¿Qué tendencias presentes y futuras percibe en los mercados de CCTV, in- trusión y fuego? En el mercado de seguridad creemos que la tendencia será la instalación de sistemas que integren diversas solu- ciones de videoverificación, domótica, accesos, intrusión y videograbación y análisis basados en plataformas de software comunes de todos los aspec- tos anteriormente mencionados. -Ac tua lmente, Grupo Quantum cuenta con numerosas delegacio- nes en toda España. ¿Cómo actúa en todo el territorio nacional? ¿Van a abrir nuevas delegaciones en nues- tro país o externalizar la compañía hacia otros países? En la actualidad ofrecemos cobertura con presencia física en todo el terri- torio nacional, siendo nuestra voca- ción la de mantenernos sólo en nues- tro país, ya que nuestra filosofía de re- presentar marcas nos haría entrar en colisión con otros distribuidores con el consiguiente inconveniente para nues- tros partners . -¿Qué estrategia tiene Grupo Quantum tanto a corto como a medio y largo plazo en el mercado de la seguridad? Creemos trabajar con un modelo de éxito basado en no ser la barrera que se- para al fabricante del cliente profesional, sino más bien el que acerque a ambos, y por tanto nuestra intención es profundi- zar en este camino basando nuestra es- trategia a largo plazo en fortalecer y ha- cer duraderas la relación con las marcas que representamos, huyendo de la estra- tegia más generalizada del mercado de “vender por precio”. “Al comercializar sistemas con altas prestaciones, buscamos a los clientes con los mayores niveles de capacitación técnica y profesional” “Ofrecemos diversas soluciones en todos los sectores del mercado y representamos marcas muy contrastadas a nivel internacional”