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EMPRESAS Y EMPRESARIOS 73 SEGURITECNIA Noviembre 2017 tección precoz de desviaciones, una rápida reacción y, por tanto, un mayor control de tiempos y costes. Nuestros clientes no perciben directamente tanto en- tresijo, pero sí nos ven distintos y, sobre todo, notan los resultados. - Trabajando habitualmente para infraestructuras críticas, tanto dentro como fuera de nuestras fron- teras, ¿cómo cree que avanza la protección de los operadores en ambos escenarios? Desde hace décadas, el mundo viene sufriendo una fuerte presión del terrorismo en todas sus for- mas que ha forzado el reciclaje del sector de la se- guridad a nivel global. Y debo subrayar que España, gran conocedora de esta lacra desde hace tanto tiempo, ha abanderado decididamente este pro- ceso de actualización desde el principio, liderando el cambio con un avance normativo y un esfuerzo sin precedentes por parte de todos los implicados. La labor de nuestro CNPIC [Centro Nacional de Pro- tección de Infraestructuras y Ciberseguridad] y de los operadores es un referente internacional que debe animarnos a todos a evolucionar y, por ello, re- sulta fundamental que la alta dirección de las em- presas asuma el cambio y refuerce su apoyo a los responsables de seguridad, observando con cierta especialidad tanto sus presupuestos como sus pro- tocolos de compras. - ¿Qué características debe reunir un buen provee- dor de seguridad para infraestructuras críticas? De entrada, cualquier proveedor, independiente- mente de cuál sea su especialidad, ha de saber es- cuchar. Por lo tanto, como buen gallego tengo que decir que son las propias infraestructuras críticas las que deben definir las características de su provee- dor ideal. Lo que sí puedo desgranar es lo que no- sotros ofrecemos como punto de partida: calidad, atención personalizada y un grado de implicación inédito. S en día, prácticamente todas las infraestructuras críti- cas de nuestro país cuentan, en mayor o menor me- dida, con nuestras soluciones, y son ya cientos los ki- lómetros de gasoducto protegidos con nuestros siste- mas en el continente vecino. - Sin duda, los sensores perimetrales son los pro- ductos más conocidos de Magal, aunque no son los únicos que comercializa. Además, ¿qué ofrece el grupo en la actualidad? Efectivamente, los sensores perimetrales son nues- tra divisa. No obstante, hoy en día somos verdade- ros especialistas en la protección integral de infraes- tructuras críticas: desarrollamos las plataformas más avanzadas de mando y control, innovamos en la gestión y analítica de vídeo, controlamos el espacio no terrestre como el celular, el aéreo, la lámina de agua o el ciberespacio y acumulamos 50 años de ex- periencia tratando con los operadores más exigen- tes del mundo. - Entre otros, su compañía se centra en proyec- tos de gran calado como la protección de nuestros puertos y aeropuertos. ¿Cuál es el principal talento de Magal para alcanzar este tipo de retos? Nuestra experiencia y nuestra tecnología nos ayu- dan, pero me atrevo a decir que nuestras ganas de hacer las cosas mejor nos impulsan mucho más. So- mos una especie de artesanos en un mundo de fa- bricación en serie que trata a todos por igual. Cada uno de los clientes de Magal es distinto y así es nuestro servicio hacia ellos: unos nos usan como asesores, otros como fabricantes y algunos como in- tegradores; incluso, a veces, como una mezcla de los tres. En cualquier caso, lo haremos lo mejor posible por tres motivos: por mantener nuestra reputación, porque sale más barato y porque queremos que re- pitan con nosotros. - Y, ¿cómo trabajan para hacer bien las cosas en proyectos de tal envergadura? Magal España se parece más a un despacho de inge- niería que a un integrador al uso. Desde nuestras ofi- cinas concebimos los proyectos y coordinamos a sus actores. Nos organizamos por equipos con respon- sabilidades muy concretas y una fuerte capacidad de decisión. Hemos optimizado mucho nuestro departa- mento técnico, que se centra en la dirección del pro- yecto y en su posterior puesta en marcha, cediendo el trabajo rutinario a colaboradores de confianza con los que trabajamos desde hace años. Esa perspectiva general y ese espíritu dinámico nos facilita una de- “El mundo viene sufriendo una fuerte presión terrorista que ha forzado el reciclaje del sector de la seguridad a nivel global”