seguritecnia 458

SEGURITECNIA Noviembre 2018 85 Empresa - El objetivo de Dahua Iberia para 2019 es crecer un 100 por ciento. ¿Qué me- didas va a llevar a cabo la compañía para alcanzar esta cifra? Hasta ahora Dahua se había enfocado en un negocio basado prácticamente en la distribución. Ahora vamos a implemen- tar un desarrollo desde el punto de vista comercial donde vamos a contar con un equipo mucho más fuerte e ir al cliente final, desarrollando así nuevos negocios. Vamos a generar muchas más oportu- nidades y abarcar mucho más mercado trabajando coordinadamente con nues- tra cadena de partnership . Otra parte importante es el trabajo en verticales. Hasta ahora Dahua estaba muy enfocada a la seguridad en vídeo, y ahora está desarrollando una serie de so- luciones basadas en verticales de trabajo gracias a las cuales vamos a abarcar mu- cho más del 30 por ciento del mercado español con el que cuenta Dahua. - Los tres pilares del futuro de Dahua son inteligencia artificial, Big Data y cloud . ¿Qué papel tendrá la seguridad en ellos? La seguridad final es la base de nuestro negocio. Hoy en día el mercado está de- mandado no solamente tener seguridad, sino también trabajar con la información. Gracias a la inteligencia artificial vamos a identificar en tiempo real y de forma inte- ligente cualquier problema que haya en la seguridad, es decir, ofrecer información. Esto nos lleva a la parte de Big Data . Con esta solución podemos guardar in- formación en nuestro sistema para que, una vez gestionada, podamos facilitarle un informe al usuario final y saber qué ha pasado con su infraestructura de segu- ridad, lo que está ligado con la parte de cloud . Nuestros clientes están distribuidos en muchas regiones, y para ellos es im- portante tener una solución unificada ba- sada en cloud para acceder a esa informa- ción remotamente cuando lo necesiten. Todo ello estará integrado con el soft- ware de gestión integrada Dahua, DSS Pro, compatible con CCTV, control de accesos, inteligencia artificial, videopor- teros, lectura de matrículas, etc. - ¿Qué previsiones de crecimiento y mercado tiene Dahua Iberia en video- vigilancia? Durante muchos años hemos estado focalizados en videovigilancia, donde tenemos aproximadamente el 25 por ciento del mercado español. En con- creto, vamos a desarrollar una campaña muy importante destinada al cliente fi- nal. Hay muchos clientes que nos falta por visitar y tienen que conocer quién es Dahua y todas nuestras soluciones. Hoy en día trabajamos con el sector de banca, Administración Pública, infra- estructuras críticas y casinos, y quere- mos seguir trabajando en esa línea. Es- tamos sacando productos muy enfoca- dos en estas áreas, por lo que este core tiene que estar ligado a los tres pilares de trabajo ya comentados. - ¿Qué previsiones de crecimiento tie- nen en el sector Retail ? En el mercado español de retail tene- mos muchos clientes. Cuatro de las po- siblemente seis empresas de retail más importantes en España tienen produc- tos Dahua. En algunas instalaciones es- tamos empezando a trabajar, por lo que vamos a crecer muchísimo. La previsión que tenemos de creci- miento en este mercado está en un 80 por ciento respecto al año pasado. Y cada día tenemos un mayor pronós- tico. Contamos con soluciones donde cubrimos las necesidades desde va- rios puntos de vista, desde la seguri- dad hasta la gestión del análisis de la información. Así es como entendemos que tiene que ser Dahua en el futuro. No es ofrecer una solución basada en un producto, sino una solución global end to end . Por último, me gustaría que los dis- tribuidores, integradores e instaladores sepan que va a haber un nuevo Dahua con una nueva estrategia comercial. Queremos entender la necesidad del usuario final para ofrecer las soluciones que necesita. Y para eso va a ser muy importante el trabajo coordinado con nuestra cadena de distribución, que se basa en el distribuidor, en el integrador y en el instalador. S “La previsión de crecimiento que tenemos para el sector ‘Retail’ respecto al año pasado es de un 80%” Osvaldo Sánchez Project Sales Director en Dahua Iberia Osvaldo Sánchez cuenta con una gran experiencia en el sector tecnoló- gico debido a su trabajo en compañías como Oracle, CA Technologies o Huawei, entre otras. En septiembre se incorporó a Dahua Iberia, donde tiene unos grandes planes de futuro explicados en esta entrevista conce- dida a Seguritecnia en el Dahua Solutions Day de Madrid.