Seguritecnia 481

SEGURITECNIA Diciembre 2020 81 Empresa ¿Cuáles son los beneficios clave de que Locken forme parte del grupo Iseo? Iseo, especialista en cerraduras y sis- temas de cierre, alcanzó un volumen de negocio de 144 millones de euros en 2019. Sus productos se venden en todos los continentes a través de una quincena de filiales. La adquisición to- tal de Locken es el resultado de un pro- ceso iniciado hace ya algunos años que se inscribe dentro de una lógica de complementariedad. Mientras que Iseo se concentra en la venta de equi- pamientos de seguridad apoyándose en su red de distribuidores, Locken pro- pone soluciones personalizadas, a me- nudo integradas en los proyectos. Algo que implica un trabajo de preconiza- ción en contacto directo con los usua- rios o los directores de obra. La combi- nación de ambos modelos nos permi- tirá proponer una oferta completa que se ajusta a las necesidades y las exigen- cias del mercado. ¿Cómo prevé la colaboración entre Iseo y Locken? Vamos a centrarnos en el mercado de las “soluciones” y de las ventas de equi- pamientos. Creemos que el mercado exige esos dos enfoques y que una or- ganización colaborativa será más eficaz para responder a esas dos necesidades complementarias. Queremos dar a conocer a Iseo a los responsables de nuestros mercados de destino, sobre todo a aquellos que co- nocen a esta compañía por sus pro- ductos mecánicos, pero menos por su oferta electrónica. La integración en la oferta Iseo de la solución Locken, que ha funcionado en el mercado durante 17 años, va dirigida en ese sentido. ¿Qué lugar otorgan a la innovación? Las inversiones en innovación represen- tan entre un cuatro y un cinco por ciento de nuestro volumen de negocio; una parte considerable en nuestro sector de actividad. De hecho, son indispensables para nuestro futuro éxito. Por ello, no he- mos disminuido nunca nuestros com- promisos en ese ámbito, incluso durante la crisis sanitaria, y siguen siendo una prioridad para los próximos años. Hemos obtenido recientemente nue- vas patentes para los cilindros mecá- nicos y estamos a punto de lanzar una nueva gama de cerraduras mecánicas que permitirá dirigirnos a los grandes mercados regidos por las normas DIN. Invertimos, igualmente, en soluciones de control de accesos electrónico y lan- zaremos próximamente varios nuevos productos electrónicos. “La adquisición de Locken es el resultado de un proceso inscrito dentro de la complementariedad” Roberto Gaspari Director general de Iseo El proceso de adquisición de Locken por parte de Iseo ha llegado a su fin en 2020. Un proceso que, según Roberto Gaspari, director general de esta última compañía, sigue una estrategia basada en la comple- mentariedad: mientras que Iseo se cen- tra en vender equipamientos gracias a su red de distribuidores, Locken propone soluciones personalizadas. Fruto de esa combinación nace un modelo que permite ofrecer soluciones completas ajustadas a las necesidades del mercado.