Seguritecnia 495

/ Mayo-Junio 2022 90 Empresa ¿ Q ué proyectos tiene Mi- lestone para aumentar su negocio en la Penín- sula Ibérica? Estamos invirtiendo mucho en esta re- gión, tanto en personal como en otros recursos; por ejemplo, la apertura de nuevas oficinas. Creemos que este mer- cado va a crecer mucho en los próximos años y, por ello, en 2021 comenzamos a invertir de manera importante en él. Para dar un mayor impulso a nuestra inversión, hemos introducido la figura de Vertical Specialist , que trabaja de acuer- do con nuestra estrategia principal, que pasa por las soluciones verticales. Ahora estamos mucho más orientados a in- dustrias específicas con el objetivo de proporcionar las respuestas adecuadas a problemas concretos. Ya no hablamos solo de productos con una tecnología concreta, sino de soluciones para mer- cados específicos; y para ello contamos con una completa estructura. España ha sido el primer país donde destacamos la importancia de esta nueva estrategia y nuestra visión del mercado de Iberia. También contamos aquí con un Key Account Manager , que es la figura que más habla con los usuarios finales, pues nuestro objetivo es estar más cerca de las personas que toman las decisiones. De esa manera podemos entender me- jor cómo trabajar con ellas y cómo apor- tarles valor. Siempre respetando a todo nuestro canal, porque para nosotros la parte más importante son los distribuido- res y nuestros partners certificados. Por otro lado, tenemos dos Chanel Bussines Managers , a los que contrata- mos durante lo peor de la pandemia del coronavirus en 2019, algo que demues- tra lo importante que es para Milestone reactivar la actividad en Iberia. También tenemos un Ingeniero de Soluciones y un Community Manager , además de mí, que estoy apoyando directamente. Milestone tiene grandes planes para la Península Ibérica. No en vano, este mercado se ha convertido en estratégico para la compañía por su potencial de crecimiento, como explica Ivan Piergallini, Sales Manager para Italia, España y Portugal de la firma. Muestra de ello es la apertura de nuevas oficinas en Madrid y el lanzamiento de un nuevo programa de partners que pretende elevar la calidad de la relación entre Milestone y sus socios. Por Enrique González Herrero / Foto: Milestone “Estamos invirtiendo mucho en Iberia y tenemos previsto el lanzamiento de un nuevo programa de ‘partners” Sales Manager para Italia, España y Portugal de Milestone Systems Ivan Piergallini